Test deg selv: Enda en bevissthetsfelle – priming

2024 Forfatter: Seth Attwood | [email protected]. Sist endret: 2023-12-16 16:13

Priming er en av de mest interessante måtene å manipulere sinnet ditt på.

Tenk deg at du før en viktig eksamen på universitetet sitter i korridoren og venter på øyeblikket når døren til klasserommet åpnes. Og så setter en person seg ned med deg, som starter en samtale med deg om et abstrakt emne. For eksempel hvor flott det er å være lærer ved et universitet, å gjøre vitenskapelig arbeid og hjelpe studenter til å bli profesjonelle. Eller for eksempel hvor gøy det er å være fotballfan, spille pipe og kaste flasker fra tribunen, og etter kampen drikke øl og starte kamper med fans av andre lag.

Han diskuterer dette med deg bokstavelig talt tre minutter, så drar han … og etter ytterligere et kvarter eller en halv time begynner eksamen. Tror du denne tre-minutters samtalen kunne ha påvirket resultatene dine på eksamen? Praksis viser det så mye jeg kunne.

I et psykologisk eksperiment der en gruppe studenter ble tilfeldig delt i to deler, og den ene halvparten ble bedt om å tenke på arbeidet til en professor ved universitetet, og den andre om livet til en fotballfan, ble resultatene annerledes. Studenter fra den første gruppen svarte i gjennomsnitt på 56 % av eksamensspørsmålene, og studenter fra den andre – kun 43 % av spørsmålene. Dette er forskjellen mellom en bestått og en ikke bestått eksamen.

Dette er hvordan priming fungerer - en av de mest interessante måtene å manipulere tankene dine på.

Hva er priming og hvordan fungerer det

På begynnelsen av 1900-tallet var målvakten til det tsjekkiske landslaget František Planíčka berømt for sin evne til selvsikkert å slå straffespark selv fra de beste scorerne. Da det ble utnevnt en straff ved porten hans, rev han, som av fortrethet, hetten av hodet, kastet den inn i porten og tok stilling. Ni av ti ganger traff motstanderens fotballspiller nøyaktig hjørnet av mål der capsen fløy avgårde.

Psykologisk sett er dette et klassisk eksempel på priming.

På slutten av 1900-tallet oppdaget psykologer en ganske merkelig ting. Hvis to hendelser følger etter hverandre, påvirker inntrykkene fra den første hendelsen i stor grad din holdning til den andre, selv om disse hendelsene ikke er logisk forbundet med hverandre.

Et av de mest kjente priming-eksperimentene innebar å be folk om å skrive de to siste sifrene i passnummeret sitt på et stykke papir, eller snurre et målebånd og skrive ned tallet som kommer opp. Etter det ble de vist et produkt (leketøy, elektrisk apparat osv.) og ba dem nevne den mest sannsynlige prisen dette produktet selges til i supermarkedet.

Det viste seg at tallene som ble registrert av deltakeren i den første delen av eksperimentet ofte dukket opp i den andre delen. Hvis tallet 14 falt på ruletthjulet, sa personen fem minutter senere at bamsen skulle koste 14 dollar i butikken - og personen som fikk tallet 8 antok at den samme bjørnen skulle være verdt 8 dollar og ikke en cent mer.

Det er ingen logikk i dette - bare den tidligere erfaringen påvirket den etterfølgende.

For å gå tilbake til eksempelet med samtalen før eksamen, ble studenter fra den første gruppen presset til å tenke på en intelligent person, løse komplekse problemer, lykkes i det akademiske feltet, og disse tankene satte deltakerne i eksperimentet til intellektuelt arbeid. Og studenter fra den første gruppen ble innstilt på tanker om anti-intellektuelle, doltiske handlinger - og de gikk til eksamen i akkurat denne stemningen.

Primer bevisst og ubevisst

Priming kan være bevisst eller ubevisst. Eller, med andre ord, bevisst eller ubevisst.

Det er mulig å kontrollere atferden til mennesker i en valgsituasjon gjennom foreløpig forberedelse ved hjelp av rasjonelle argumenter. Dette gjøres for eksempel ofte av advokater, som gradvis leder dommeren eller juryen til den rette oppfatningen. Mange eksempler på dette emnet finnes i rettserklæringene til den berømte russiske advokaten Plevako.

For eksempel, da en kjøpmann ble stilt for retten for ikke å stenge butikken etter fristen på tampen av en religiøs høytid (som lovpålagt), kom Plevako til rettssalen med en liten forsinkelse, og som svar på dommerens bemerkning sa: «Har du på vakt, ærede, tjue minutter over ti? Og på min bare fem minutter. Og hva med deg, herr aktor? Kvart ti? Og sekretæren?" Etter at dommeren sørget for at alles klokker viste forskjellige tider, avsluttet Plevako saken med bare én setning: "Hvis vi - ansvarlige, utdannede, viktige mennesker - ikke kan stille klokkene våre nøyaktig, vil vi da virkelig fordømme den enkle butikkeieren?"

Det er ubevisst priming når en person, verken før eller etter, ikke innser at han har blitt påvirket. Knapt en av de hundrevis av spillerne som hadde sjansen til å skyte på målet til Planichka ville ha trodd at keeperens kastet cap kontrollerte oppførselen hans.

Bevisstløs priming kan utføres ved hjelp av et utvalg ord eller bilder som fremkaller assosiasjonene manipulatoren trenger i offerets hjerne.

Priming styrer valget

Tenk deg at det er to prosjekter, hvorav det ene har 80 % sjanse for å lykkes, og det andre har 20 % risiko for å mislykkes. I hvilke av disse prosjektene vil du foretrekke å investere eller få jobb?

Hvis du ikke er matematiker, vil du nesten helt sikkert velge det første alternativet.

Selv om prosjektene faktisk er likeverdige - i begge er det 80 % sannsynlighet for suksess og 20 % sannsynlighet for fiasko. Men på grunn av det faktum at i det første tilfellet ble ordet "suksess" brukt, og i det andre - ordene "risiko" og "fiasko", er det første alternativet mer assosiert med noe godt, og det andre - med noe dårlig.

Priming regler etterretning

Jeg har allerede snakket om et eksperiment i dag der en elevs evne til å løse problemer ble forbedret eller svekket av bare en uskyldig samtale om livet til en professor eller livet til en fotballfan. Og her er et enda mer brutalt eksperiment:

Universitetet pekte ut studenter som kom ut av en eller annen problemgruppe. Svarte, mennesker med overbevisning, tidligere rusmisbrukere osv. Og de delte dem inn i to grupper. En besto rett og slett skriftlig eksamen, og før eksamen spurte læreren studenter fra den andre gruppen: "Du er fra Harlem (du var i fengsel, pleide å ta narkotika), ikke sant?" – og først etter det ga han ut arkene med oppgaven.

Den andre gruppen taklet eksamensoppgavene mye dårligere, og det spiller ingen rolle i det hele tatt hvilket fag eksamen var i. Påminnelsen om en dysfunksjonell fortid skiftet øyeblikkelig elevens hjerne til tanker om problemer, mangler og svakheter, og dette undergravde selvtilliten hans, og som et resultat, evnen til å løse problemer.

Priming kontrollerer aggresjon

I et annet velkjent eksperiment ble folk først bedt om å spille et spill hvor de måtte trekke ut kort med forskjellige ord fra en kortstokk og legge dem ut på spillefeltet, og deretter, i den andre delen av eksperimentet, det samme folk ble bedt om å si sin mening om en av politikerne. Imidlertid fikk halvparten av deltakerne i eksperimentet kort med emosjonelle, aggressive ord («dreper», «krig»), og den andre halvparten fikk kort med nøytrale ord («vær», «beveg»).

Som et resultat viste uttalelsene til de menneskene som ble vist kort med emosjonelle ord å være mye mer aggressive, harde og evaluerende enn uttalelsene til de menneskene som tok ut nøytrale kort i spillet. Selv om spillet ikke hadde noe å gjøre med politikeren som det ble foreslått å evaluere, og til og med med politikk generelt.

Priming styrer velvære

Enda mer interessant er et eksperiment der folk ble bedt om å fullføre setninger med individuelle ord fjernet i 15 minutter. Men også her ble folk delt inn i to grupper, hvorav den ene fikk fullføre fraser som inkluderte ord knyttet til alderdom ("gammel mann", "stokk", "avfeldig", "eldre") - og den andre halvparten var tilbød lignende setninger med nøytrale ord.

Dermed ble den første gruppen bedt om å fullføre setningen "En gammel mann krysser gaten på en fotgjenger _", mens den andre gruppen fikk setningen "En mann krysser gaten på en fotgjenger _".

Da folk etter 15 minutter ble løslatt fra publikum, gikk representantene for den første gruppen langs korridoren til inngangsdøren mye saktere enn representantene for den andre - selv om de beveget seg i samme hastighet før eksperimentet startet.

Priming driver interessen

En annen studie om priming viste at hvis en person ser på to videoer på rad - et TV-program om økonomi og en tale fra en presidentkandidat - legger seeren mer oppmerksomhet til økonomiske aspekter i en politikers tale.

Men erstatter man økonomipensum med en kriminalkrønikk, vil oppmerksomheten flytte seg til den delen av politikertalen hvor han snakker om rettssikkerhet. Hvis en film om terrorisme fungerer som en erstatning, vil seerens oppmerksomhet gå til diskusjoner om nasjonal sikkerhet når de ser en politikers tale. Etc.

På samme måte kan du få folk til å legge merke til visse detaljer i et stort bilde, etter å ha snakket med dem tidligere om blå sommerfugler eller om røde epler - følgelig vil den første personen legge merke til flere blå elementer i bildet, og den andre - røde.

Hvordan beskytte deg mot grunning

Først og fremst er det viktig å forstå at priming alene ikke kan tvinge deg til å gjøre noe unaturlig. Det er umulig å tvinge deg til å spise en spiker eller endre din seksuelle legning ved hjelp av priming.

Snarere lar priming deg velge mellom A og B i situasjoner der du kan velge mellom A og B, og begge alternativene er naturlige og akseptable for deg - kjøp blomster eller sjokolade til en jente, avbryt en samtale med kolleger eller vent til det slutter, gå raskt eller sakte nedover korridoren, for å dra på ferie til Paris eller London - for å vippe vekten i den retningen som er nødvendig for manipulatoren.

Hvis du vil selge mer fransk vin - legg fransk chanson i supermarkedet, hvis du vil selge mer italiensk vin - spill Celentanos sanger.

Så du bør ikke være redd for å grunne for mye. Men hvis du har grunn til å tro at du er utsatt for det et sted, og du ønsker å beskytte deg selv mot denne manipulasjonen, så husk at hovednøkkelen her er bevissthet og omtanke.

Derfor, hvis du har en mistanke om at jeg manipulerer deg ved hjelp av priming, gjør en enkel ting. Utsett avgjørelsen en stund. Og så vurder alt om valget ditt helt fra begynnelsen, fokuser bare på dette problemet og ikke bli distrahert av andre.

Oppskriften er enkel – men den fungerer virkelig.