Hvordan annonsører registrerer informasjon på underkorteksen vår

2024 Forfatter: Seth Attwood | [email protected]. Sist endret: 2023-12-16 16:13

Åh, de reklamene! Sangene vi hører i dem er så påtrengende at de kan hjemsøke oss i timer, dager eller til og med år. Det spiller ingen rolle om du liker denne melodien eller ikke. Makere av reklamevers vet hvordan de skal få sin egen melodi inn i hodet ditt. De bruker ganske enkelt et psykologisk triks kalt Zeigarnik-effekten.

Hva vil du bestille?

Zeigarnik-effekten er at en uferdig oppgave lagres i minnet bedre enn en fullført. Når det gjelder reklamer, er melodiene til dem ofte skrevet på en slik måte at de ikke er «tillatt» musikalsk, og det ser ut til at det ligger noe mer i verset. Effekten er oppkalt etter den russiske psykiateren og psykologen Bluma Wolfovna Zeigarnik.

Effekten ble først sett fra kvikke servitører. Det hele begynte på 1920-tallet i Berlin, da Zeigarnik spiste lunsj med sin forskningsrådgiver, professor Kurt Lewin. Hun la merke til at selv om servitørene aldri skrev noe ned, husket de hver rett kunden bestilte. Husket til regningen var betalt. Etter å ha fullført tjenesten og betalingen, kunne de ikke lenger gjengi bestillingen nøyaktig.

Zeigarnik bestemte seg for å sette denne morsomme observasjonen på prøve. Hun ba 164 frivillige, både voksne og barn, om å fullføre 18 til 22 vanlige oppgaver som puslespill, matematikkoppgaver og husarbeid, som hver tok 3 til 5 minutter.

Assistentene hennes lot ikke forsøkspersonene fullføre halvparten av oppgavene til slutten. De dukket opp ved en tilfeldighet og distraherte deltakerne slik at de ikke kunne fullføre det de holdt på med. Etter å ha fullført oppgavene, ba forskerne deltakerne om å huske hva de hadde gjort. Zeigarnik fant ut at voksne hadde nesten dobbelt så stor sannsynlighet for å huske uferdige oppgaver de jobbet med som fullførte. Effekten var enda mer uttalt hos barn.

Det viser seg at du husker bedre hva som ble stående uferdig. Hvis du har et mål du bestemmer deg for å oppnå, går tankene om det som regel ikke ut av hodet, uansett hva du gjør. Psykologer mener at avbrutt virksomhet forårsaker sterk motivasjon for å fullføre den. På den ene siden er det bare flott, men samtidig er det vanskeligere for deg å fokusere på noe annet fordi tankene dine er langt unna. Det kan også forklare hvorfor det er så vanskelig å tenke på noe annet når du har en krangel med noen – sinnet ditt krever en følelse av fullføring, enten du er klar til å løse konflikten eller ikke.

Får det ikke ut av hodet mitt

Det du har lært om Zeigarnik-effekten hjelper deg kanskje ikke med å bli kvitt påtrengende annonsejingler som er spesielt skrevet for å få deg til å huske et bestemt produkt, men det kan hjelpe deg med å få den vanlige sangen ut av hodet.

Du husker kanskje den irriterende melodien fordi hjernen din ser den som en uferdig oppgave, så neste gang en sang setter seg fast i hodet ditt, prøv å tenke på slutten. Hvis du ikke husker slutten på en sang, spill sangen og lytt til den til siste akkord. Du vil tilfredsstille hjernen din og du vil sannsynligvis føle deg lykkeligere.

Du kan bruke Zeigarnik-effekten i andre tilfeller også. Når du vet at den uferdige oppgaven vil feste seg fast i minnet ditt, prøv å utføre grandiose prosjekter gradvis, og del dem ned i mindre oppgaver. Mindre oppgaver er lettere å håndtere og du vil ha mulighet til å tenke gjennom ting, fordi tvangstanker vil snurre i hjernen din til alle oppgavene er fullført.

Du kan til og med bruke Zeigarnik-effekten når du møter noen: hvis du vil at nye bekjentskaper skal huske deg, begynn å fortelle dem en spennende historie, og avbryt deretter "uventet", visstnok for en telefonsamtale, uten å fortelle hvordan det hele endte.