Manipulasjonsteknikker og beskyttelse mot dem

2024 Forfatter: Seth Attwood | [email protected]. Sist endret: 2023-12-16 16:13

Enkel

1. Manipulering av skyldfølelse eller harme

Å bruke harme eller skyldfølelse er en av de sikreste måtene å manipulere en kjær. Bildet av det uheldige offeret gir ofte sin bærer «utbytte» i form av uuttalte fullmakter og oppreisning. Det hender at en person har levd i rollen som et offer i årevis og allerede har blitt vant til det, men hos de rundt ham forårsaker han ikke lenger sympati og et ønske om å hjelpe, men tvert imot, provoserer irritasjon og til og med aggresjon. For faktisk, så rart det enn høres ut, er det offeret som alltid er på toppen av pyramiden i familiesystemet. En slik person påvirker andre gjennom deres skyldfølelse. Over tid begynner folk som er involvert i dette spillet direkte eller halvbevisst å forstå denne manipulasjonen og reagere på den med aggresjon.

Motgift:Det er best å utvikle en familieregel for å glemme klager. Og ikke å huske hverandres tidligere synder under familiekrangel. Det vil uansett ikke føre til noe godt. Hvis partneren din har fornærmet deg på en eller annen måte, er det bedre å umiddelbart diskutere dette problemet. På en sivilisert og korrekt måte, ikke gi noen vurderinger til hva som skjer eller til partneren din. Klargjør situasjonen og juster samhandlingsreglene for å redusere sannsynligheten for at en lignende situasjon gjentar seg. La oss si metaforisk: skriv ned klager i sanden, og skjær gleder i marmor og granitt. Gjør det til normen for familien din og se hvor mye enklere og lykkeligere livet ditt blir.

2. Manipulering av sinne

Det er mennesker som mister besinnelsen for å tvinge deg til å gi etter for dem. Dette er manipulatorer som bruker såkalt taktisk sinne.

Motgift:Det verste er å følge ledelsen til en slik person. Tross alt, hvis teknikken hans fungerer, vil han fortsette å gjøre det samme med deg og med andre i fremtiden. Til å begynne med trenger du din besluttsomhet: du må ikke gi etter eller la deg bli ropt på. Hvis manipulatoren fortsetter å skrike, gå. Fortsett denne oppførselen i eventuelle påfølgende trefninger når han er sint, til den sinte motstanderen lærer å oppføre seg rasjonelt med deg.

Når det gjelder ditt eget sinne, som du også ofte vil bli provosert til, er det verdt å utvikle en bevisst posisjon og regler på forhånd. Husk at i sinne kan du til og med holde din beste tale. Men sjansen er stor for at du kommer til å angre senere og vil angre hele livet.

3. Stille manipulasjon

Folk bruker meningsfull stillhet når de vil vise hvor opprørt de er. Ellers vil du etter deres mening tro at problemet ikke er viktig for dem. Folk som har en tendens til å være stille av mindre grunner skaper en ubehagelig atmosfære som kan ødelegge et arbeidsforhold. Stillhet er designet for å få deg til å føle deg skyldig når du innser hvor opprørt denne personen er.

Motgift:Prøv å avstå fra å leke sammen med "tuten", for hvis det fungerer en gang, vil de stille ty til denne teknikken hele tiden. Men ikke vær hard mot ham; oppfør deg som om alt er bra. Vent, la ham bryte stillheten selv. Hvis du har en diskusjon med en taus person, lytt til ham med et åpent sinn. Forklar ham på en vennlig og rimelig måte hva ditt synspunkt er basert på. Selv om samtalepartneren din fortsetter å surmule etter historien din, vil du vite at du gjorde ditt beste. Du trakk deg ikke bare for å unngå stillheten, hvis formål er å tvinge deg til å overgi deg.

4. Manipulasjon av kjærlighet

"Hvis du elsker, så …" Denne manipulasjonen er designet for kjære som har en positiv holdning til manipulatoren. Frykten for å bli avvist og miste kjærligheten er sterk hos mennesker siden barndommen. Mange foreldre forsøkte tankeløst å manipulere barnet sitt, og sa "Hvis du ikke lytter til meg / gjør det jeg sier, osv., så vil jeg slutte å kommunisere med deg / elsker deg / ta vare på deg, osv.".

Motgift:Kjærlighet er ikke et forhandlingskort, men resultatet av et forhold. Når du merker utnyttelse av sansene dine, tenk over hvor mye du trenger det.

5. Manipulasjon av håp

Strålende løfter skjuler ofte ønsket om umiddelbar fordel for forfatteren deres. De fantastiske løftene til Basilio the Cat og Alice the Fox ble diktert av deres ønske om å få gullmyntene som ringte i Buratinos lomme så snart som mulig. Ofte fører slike «sanger» også til at mer kunnskapsrike borgere begraver kontanter «på Miraklenes mark i dårenes land».

Motgift: Et arabisk ordtak sier: "En flink håper på sine egne saker, og en tåpelig stoler på håp." Stol på fakta, ikke meninger. Ta avgjørelser basert på ekte erfaring, ikke andres historier eller antakelser.

6. Manipulering av forfengelighet

De små krokene som klamrer seg godt til et overoppblåst ego kan høres ut som en uskyldig kommentar. Ros pleide å få ting gjort: «Du er flink til å rapportere! Sikkert ingen kan takle den jeg vil tilby deg bedre! Eller tvert imot en utfordring med et snev av inkompetanse: «Er det svakt?..», «Du kunne nok ikke …»

Motgift: Husk, planla du å lage forslaget før du presenterte det provoserende forslaget? Sjekk korrespondansen til den unnfangede til dine interesser og muligheter.

7. Ironi eller sarkasme

Manipulatoren velger en innledningsvis ironisk tone, kritiske utsagn og bemerkninger, krydret med vitser eller provoserende kommentarer.

Motgift: Det er umulig å gjøre seg fornærmet uten egen medvirkning. Ikke tro det - prøv å bli fornærmet akkurat slik, uansett hva det er spesifikt. Hvis du ikke gir etter for manipulatorens provokasjoner, innser eller minner deg selv med hvem og hva du har med å gjøre, vil du kunne opprettholde klarhet i tankene, nøyaktighet i formuleringer og følelsesmessig balanse.

Kompleks

1. Skifte vekt

Manipulatorer flytter bevisst vekten i det innsendte materialet, overskygger noe som ikke er helt ønskelig og legger vekt på det de trenger. Dette er ofte medienes lodd, som i de fleste tilfeller tjener sine eiere. Et eksempel er anekdoten fra stagnasjonstiden om generalsekretær Bresjnev. Mediene kommenterer løpeturen rundt Det hvite hus etter forslag fra Jimmy Carter. Carter og Leonid Ilyich løp et løp. Vinneren i dette løpet med to deltakere var selvfølgelig den yngre og sterkere Carter. Amerikanske medier skriver selvtilfreds: «Vår ærede president er i utmerket form og kan lett komme først, mens generalsekretær Bresjnev bare var den siste som ankom!» Våre medier skrev med tilbakeholdenhet: «I konkurransene som ble holdt i byen Washington, endte generalsekretær for CPSUs sentralkomité Leonid Ilyich Brezhnev på andreplass. USAs president Jimmy Carter må bare være fornøyd med sin nest siste plass."

Motgift: Sjekk informasjonen, ikke nøl med å stille oppklarende spørsmål og finne ut detaljene.

2. Emosjonell forurensning

Denne manipulasjonsteknologien er basert på en slik egenskap ved den menneskelige psyken som følelsesmessig infeksjon. Det er kjent at en person bygger visse beskyttende barrierer i veien for å motta uønsket informasjon for ham. For å komme rundt en slik barriere (sensur av psyken), er det nødvendig å rette den manipulerende effekten på følelser. Dermed, etter å ha "ladet" den nødvendige informasjonen med de nødvendige følelsene, er det mulig å overvinne fornuftens barriere og forårsake en eksplosjon av lidenskaper hos en person, noe som får ham til å bekymre seg for det han har hørt. Videre spiller effekten av emosjonell forurensning inn, som er mest utbredt i mengden, der som du vet er terskelen for kritikkalitet for hvert individ lavere og historisk mer eldgamle reflekser og instinkter er inkludert. En lignende manipulasjonsteknikk brukes under en rekke realityprogrammer, når deltakerne snakker med hevet stemme og noen ganger viser betydelig emosjonell opphisselse. Dette får publikum til å se vendingene i hendelsene som blir demonstrert, med empati med hovedpersonene.

Talene til noen politikere er følelsesladet, på grunn av at informasjonen påvirker følelsene til lytterne, publikum er "infisert med følelser", oppfatningen av innholdssiden av talerens tale blir mindre rasjonell, kritisk og bevisst. Dette preget talene til Hitler og Goebbels, som zombifiserte den tyske nasjonen.

Motgift: Skille hveten fra agnene. Det er nødvendig å skille det emosjonelle budskapet og innholdsaspektet i informasjonen. For eksempel, før du foretar et kjøp under press fra en smart selger eller reklame, tenk over hvilke mål, ønsker og anslåtte utgifter du hadde før denne situasjonen/informasjonen dukket opp, hvilke spesifikke kvaliteter og egenskaper ved produktet/tjenesten du var interessert i, hvor mye du egentlig trenger dem. Hvis det er en mulighet til å utsette avgjørelsen, er det bedre å vurdere spørsmålet om hensiktsmessighet senere, i en roligere og mer adekvat følelsesmessig tilstand, etter regelen "morgenen er klokere enn kvelden."

3. "Psykologisk Aikido"

Avhengig av presentasjonen av det samme materialet, kan du oppnå forskjellige, noen ganger motsatte meninger fra publikum. Det vil si at en eller annen hendelse kunstig kan "ikke legges merke til", men noe tvert imot kan vies økt oppmerksomhet. Her er et godt eksempel på hvordan det fungerer:

Kjære mamma og pappa! Helt siden jeg dro på college har jeg vært uforsiktig med å skrive brev. Jeg angrer på at jeg var uoppmerksom og at jeg ikke har skrevet før nå. Jeg vil fortelle deg nå om alt som har skjedd, men før du fortsetter å lese, vennligst sett deg ned. Du vil ikke lese mer før du setter deg ned, ok? Vel, nå føler jeg meg ganske bra. Skallebruddet og hjernerystelsen jeg fikk da jeg hoppet ut av hybelvinduet mitt da det tok fyr kort tid etter at jeg kom hit, er nå nesten kurert. Jeg tilbrakte to uker på sykehuset og nå kan jeg se nesten normalt. Hodepine skjer bare en gang om dagen. Heldigvis ble brannen i vandrerhjemmet og hoppet mitt sett av vakthavende operatør på bensinstasjonen som ligger ved siden av vandrerhjemmet. Det var han som ringte brannvesenet og ringte ambulanse. Han besøkte meg også på sykehuset, og siden jeg ikke hadde noe sted å bo etter brannen, var han så snill å tilby å dele rommet sitt med ham.

Det er egentlig et kjellerrom, men det er ganske søtt. Han er en fantastisk fyr, vi ble forelsket og skal gifte oss. Vi har ikke satt en eksakt dato ennå, men bryllupet vil finne sted før graviditeten min blir lagt merke til. Ja, mamma og pappa, jeg er gravid. Jeg vet at du drømmer om å bli bestefar og bestemor, og at du vil ønske barnet velkommen og omgi det med den samme kjærligheten, hengivenheten og ømme omsorgen som omringet meg som barn. Årsaken til forsinkelsen i ekteskapet vårt er at vennen min pådro seg en mindre infeksjon som forstyrrer mine blodprøver før ekteskapet, og jeg fikk den utilsiktet fra ham. Jeg er sikker på at du vil ta imot vennen min med åpne armer. Han er snill, og selv om han ikke er veldig utdannet, er han hardtarbeidende.

Nå, etter at jeg fortalte deg hva som skjedde, vil jeg fortelle deg at det ikke var brann på vandrerhjemmet, jeg hadde ikke hjernerystelse eller hodeskallebrudd, jeg var ikke på sykehuset, jeg er ikke gravid, jeg er ikke forlovet, jeg er ikke smittet, og jeg har ingen venn. Imidlertid får jeg lave karakterer i amerikansk historie og dårlige karakterer i kjemi, og jeg vil at du skal se på disse karakterene med visdom og nedlatenhet.

Din kjære datter Sharon"

I sin bok The Psychology of Influence siterer den amerikanske sosialpsykologen Robert Cialdini dette morsomme brevet som et eksempel på dyktig bruk av kontrastprinsippet for å påvirke mennesker og endre deres tro. Du kan være trygg på at dette vakre lille påvirkningsvåpenet, gitt av kontrastprinsippet, ikke blir uavhentet. Den enorme fordelen med prinsippet ligger ikke bare i det faktum at det fungerer effektivt, men også i det faktum at bruken av det er nesten umerkelig for en utrent person.

Motgift: Lær å gå tilbake til den opprinnelig valgte posisjonen før du introduserer ytre påvirkninger i den. Sjekk om din nåværende stilling er i tråd med dine strategiske prinsipper og prioriteringer. Sammenlign din posisjon før og etter å ha mottatt ytterligere ekstern informasjon som endret din oppfatning av hva som skjer. Analyser gyldigheten, viktigheten og betydningen av informasjonen som bringes inn utenfra. Relater lærdommene fra denne informasjonen til dine langsiktige og tidligere planer, poengsystemer, prioriteringer og meningsfulle relasjoner.

4. Kommandoer skjult i forslag og spørsmål

Manipulatoren skjuler kommandoinnstillingen sin under dekke av en forespørsel. En zen-buddhistisk lignelse kan tydelig demonstrere dette:

Samtalene til Zen-læreren Bankey tiltrakk seg ikke bare Zen-studenter, men også folk fra forskjellige sekter og rangerer. Hans store publikum mislikte presten fra Nichiren-sekten, da tilhengerne av sekten forlot ham for å høre om Zen. Den selvsentrerte Nichiren-presten kom til templet, fast bestemt på å krangle med Bankay.

- Hei Zen-lærer! han ringte. - Vent litt. Alle som respekterer deg, vil adlyde dine ord, men jeg respekterer deg ikke. Kan du få meg til å adlyde?

"Kom til meg så skal jeg vise deg," sa Bankei. Presten begynte majestetisk å ta seg gjennom folkemengden til læreren. Bankei smilte:

- Stå til venstre for meg.

Presten adlød.

– Nei, – sa Bankei, – det vil være mer praktisk for oss å snakke om du står til høyre for meg. Gå hit.

Presten gikk med verdighet til høyre.

- Du skjønner, - sa Bankei, - du adlyder meg. Det virker for meg som om du er en delikat og mild person. Sett deg nå ned og lytt.

I denne lignelsen fra en fjern fortid kan vi observere direkte manipulasjoner, den understreker bare innholdet i budskapene bak vanlige samtaler og setninger. Men denne påvirkningen kan utføres med mer skjulte metoder.

Motgift: Vær tydelig på dine mål og "referanseramme". Det er også verdt å prøve å finne ut motivene og interessene til samtalepartneren. I fremtiden vil det være lettere å spore taktikken og strategien for å oppnå dem, formalisert i form av spesifikke teknikker.

5. Unngå diskusjon

En slik manipulerende handling utføres med en demonstrativ bruk av harme. For eksempel, "… det er umulig å diskutere alvorlige saker med deg på en konstruktiv måte …", "… din oppførsel gjør det umulig å fortsette møtet vårt …" eller "Jeg er klar til å fortsette dette diskusjon, men først etter at du har satt nervene i orden …", osv. P.

Forstyrrelse av diskusjonen ved å provosere en konflikt utføres ved hjelp av ulike metoder for å drive motstanderen ut av seg selv, når diskusjonen blir til en vanlig krangel, helt uten tilknytning til det opprinnelige emnet.

For å unngå diskusjonen kan slike triks som avbrudd, avbrytelse, heving av tonen, demonstrativ oppførsel, vise manglende vilje til å lytte og manglende respekt for motstanderen brukes. Etter søknaden deres kommer det med uttalelser av typen: "… det er umulig å snakke med deg, fordi du ikke gir et eneste forståelig svar på noe spørsmål", "… det er umulig å snakke med deg, fordi du gir ikke anledning til å uttrykke et synspunkt som ikke er sammenfallende med ditt synspunkt …" osv.

Motgift: Oppretthold følelsesmessig ro, selvkontroll og ro. Forklar for deg selv at dette trikset er en provokasjon av aggressoren og ikke vil fungere fordi du allerede har identifisert det. Du bør ikke føle sinne mot aggressoren selv for å tillate seg selv slik urettferdighet. Dette er dens natur.

6. Kunstig forskyvning av tvisten

I dette tilfellet, starter en diskusjon av enhver bestemmelse, prøver manipulatoren å ikke gi grunner som denne bestemmelsen følger av, men foreslår å gå rett til tilbakevisningen. Dermed begrenses muligheten for å kritisere manipulatorens stilling, og selve tvisten flyttes til argumentasjonen til den motsatte siden. I tilfelle motstanderen bukket under for dette og begynner å kritisere den fremsatte posisjonen, og gir forskjellige argumenter, prøver de å krangle rundt disse argumentene og leter etter mangler i dem. Samtidig gir ikke manipulatoren sitt bevissystem for diskusjon.

Motgift: Få dialogen tilbake på sporet. Husk hjemmebaneeffekten i fotball. I kommunikasjon er «ens eget felt» enda viktigere. Ikke gi opp initiativet og gå tilbake "til deg selv" og den valgte posisjonen.

7. Strømmen av spørsmål

Når det gjelder denne manipulerende teknikken, blir objektet stilt flere forskjellige spørsmål på en gang om samme emne. I fremtiden handler de avhengig av svaret hans: de blir anklaget for ikke å forstå essensen av problemet eller for å ikke svare fullstendig på spørsmålet, eller for å prøve å villede.

Motgift: Si at det er mer hensiktsmessig for deg å svare på spørsmålene i rekkefølge, og med svarene dine fokuserer oppmerksomheten på temaet du velger. I tilfelle av aggressivt press, ignorer oppfølgingsspørsmålene og fortsett å svare rolig på det du velger, eller ta en pause til strømmen av spørsmål tørker opp. Varianter av aktiv diskreditering av manipulatoren er mulig. Ta for eksempel et stykke papir og begynn å spille inn spørsmål med en kommentar, som i den kjente komedien: "Kunne det ikke gått tregere, jeg skriver ned …"