Byggemarkedet i USA. Personlig erfaring

2024 Forfatter: Seth Attwood | [email protected]. Sist endret: 2023-12-16 16:13

Blogger Nikolai Grigoriev laget et veldig interessant innlegg basert på sin egen erfaring og ga en uttømmende idé ikke bare om byggebransjen i USA, men også om de amerikanske prinsippene for å drive forretning.

Lønn

Lønn på en byggeplass i USA varierer fra USD 12 / time for hjelpearbeidere til USD 93 / time. Det er mange prosjekter for regjeringen, for hæren, der minstelønnen for for eksempel en elektriker er 62 dollar per time. Alle arbeidere ønsker naturligvis å komme seg til en slik byggeplass. Men det er også mange private prosjekter, for eksempel Tesla Gigafactory, hvor en standard driftsmodus er satt 6 dager i uken, 10 timer om dagen på grunn av det hektiske arbeidstempoet. På et slikt prosjekt mottar kvalifisert personell de første 40 timene i uken omtrent $ 40 per time, og de neste 20 timene med en hastighet på 1,5, det vil si $ 60 per time. Totalt kommer en måned før skatt ut ca 11 700 dollar, etter skatt - ca ti per måned. Men dette er på en privat byggeplass, hvor tidsplanen er veldig stram og folk er mangelvare. På en typisk byggeplass tjener fagarbeidere USD 40 x 40 timer per uke, som er omtrent $6700 før skatt, og omtrent $5650 etter skatt. Jeg blir trukket 16% av skatten, fordi jeg har en stor familie, fra enslige - ca 25%.

For å få en slik lønn må du være en god arbeider, dyktig. Settes pris på av kolleger og overordnede.

Det er også byggeplasser som Prevailing Wage og Davis-Bacon Act. Historien om opprettelsen av disse lovene er veldig interessant, hvem ønsker å føle atmosfæren de ble skapt i, jeg anbefaler å lese en av de store bøkene i USA - "The Grapes of Wrath" av Steinbeck. Om hvordan, under den store depresjonen, nesten alle mistet jobben og landet, og skyndte seg til California (hvor kulten av den 66. motorveien og lastebiler oppsto), hvor de, på grunn av tilstrømningen av arbeidere, ble betalt mindre per time enn en person trenger å spise hver dag. Ligner ganske mye på situasjonen i dag med minstelønn (minstelønn) i Russland og lønn til lærere, leger og militært personell.

På Prevailing Wage and Davis-Bacon Act byggeplasser er all lønn per time for hvert yrke fastsatt av amerikanske myndigheter, og oppdateres en gang i året. En elektriker, la oss si, koster rundt 62 dollar i timen. Følgelig er alle timer over 40 timer i uken ytterligere en halv ganger mer. Disse arbeiderne får mer betalt enn topplederne i mange selskaper.

Alle offentlige arbeider (veier, broer, verktøy for byer, skoler, offentlige bygninger, kraftverk, pumpevann og kloakk, militær infrastruktur, etc.) er lønnskontrollerte prosjekter. Derfor har de en tendens til å være mye dyrere enn private prosjekter. Et eksempel er gjenoppbyggingen av FN-bygningen i New York, dette prosjektet kostet mer enn 2,5 milliarder dollar. Og brorparten av disse kostnadene falt på lønnskostnadene.

Etterspørselen etter arbeidskraft er nå svært høy i det amerikanske byggemarkedet. Bedrifter finner ikke folk til prosjekter, folk går rett og slett tom, det er en byggeboom. Derfor er mekanismene for motivasjon, holdninger til ansatte, deres opplæring for å øke effektiviteten - alt dette vies spesiell oppmerksomhet.

Åpningstider

Nesten alle byggefirmaer i USA har samme arbeidstid: På byggeplassen jobber alle fra 06.00 til 14.30, og på kontoret fra 07.00 til 17.00. Det er mye fritidsarbeid her og der, men på byggeplassen betales det med 1, 5, men ikke på kontoret.

Jeg tror at når en mann avslutter arbeidsdagen klokken 14.30 på ettermiddagen, påvirker det i stor grad hele den sosioøkonomiske situasjonen i landet. Han kan bygge et hus om ettermiddagen, kjøre motorsykkel, tilbringe tid med familien. Kan gjøre mye. Jeg tror økonomer undervurderer virkningen av denne faktoren grovt.

Prosjekt

Ikke et eneste prosjekt i USA har en sivilforsvars- og nødseksjon. Og POS også. Og ut-og-ut-aktiviteter for mennesker med nedsatt funksjonsevne. Og energieffektivitet. Og miljøvern. Og estimater. Og annen dokumentasjon.

Som jeg har mistenkt lenge, er alt dette søppel. Og designstandardene er spesifisert i byggeforskriften. Og det er heller ingen POS, sivilforsvar og nødhjelp og alt dette søppelet. Fordi rettssystemet normalt jobber for å løse forsikringskrav mellom partene i konflikten.

Og estimater gjøres kun av hovedentreprenører og deres abonnenter, og de viser dem aldri til kunder, fordi prisen på kontrakten er fast.

En forklarende merknad (kalt spesifikasjoner i USA) - 1500 sider tykk, med detaljerte instruksjoner om hvilke stikkontakter du skal kjøpe og hvilke produsenter. Det er hovedsakelig ikke rettet mot normene, men på riktig bestemmelse av kundens ønsker og nivået på budsjettet til prosjektet hans. Slik at entreprenøren kan beregne prisen så nøyaktig som mulig.

Lisenser

Byggelisenser i USA utstedes kun til personer, og først da er de knyttet til selskapet. Derfor, hvis en slik person forlot selskapet, må du få en ny lisens for en annen person.

En slik person må bestå en 6-timers eksamen, som har 240 spørsmål, halvparten for kunnskap om lover, halvparten for kunnskap om industrien, for eksempel beregner spenningsfallet i en 360 fot lang mater ved 480V, 260A og 300MCM matertykkelse.

For å bli en lisensiert profesjonell ingeniør må du bestå to eksamener (en i begynnelsen av karrieren, umiddelbart etter universitetet, den andre etter 4 års ingeniørpraksis), ti ganger vanskeligere enn for en byggelisens. Med integraler, differensialligninger og beregninger av spenningsdiagrammer.

Bare slike personer signerer hver tegning og setter sitt personlige stempel på den, ikke selskapet. Selskapet setter bare logoen sin på. Hvis noe er utformet feil og det skjer en ulykke, vil denne ingeniøren være ansvarlig. For dette har han yrkesansvarsforsikring.

I det amerikanske byggemarkedet er entreprenører svært dypt spesialiserte innen sine arbeidsområder. Hvis du ser på den offisielle lisensklassifisereren, vil du se 46 forskjellige lisenser. Hver har sin egen eksamen, sin egen separate prosedyre.

Estimater

Det er ingen selgere i byggebransjen i USA. Hver estimator er en selger. Det avhenger 70 % av ham om selskapet skal jobbe i morgen eller ikke. Det er han som har ansvaret for at selskapet vinner byggeanbudet, slik at ikke bare overslaget, men også alle tilhørende dokumenter til anbudet blir utarbeidet. Stort ansvar og subtil dyktighet.

De resterende 30% avhenger av beslutningene til eieren av selskapet under konkurransen, samt av det avgjørende møtet med klienten med en intensiv koordinering av hans endelige krav.

Anslaget er hundre ganger enklere og klarere enn i Russland, enhver formann i det vil finne ut hva som er hva. Den er ordnet etter et veldig enkelt prinsipp: for eksempel linjen "Socket 125V, 20A": stikkontakten koster tre dollar, og det tar en halv time å installere den i veggen. Alt. Ingen galskap med koeffisienter og indekser, utbredt i mitt hjemland.

Estimatet er ment å vinne prosjektet, og siden det på stadiet av konkurransen og kampen om kontrakten er svært lite tid til å utarbeide estimatet, bør alle operasjoner for utarbeidelsen av det være så effektive som mulig. Estimatet for et prosjekt verdt 20-30 millioner dollar gjøres på 5-10 virkedager, for et prosjekt 1-2 millioner - på en eller to dager.

Små firmaer gjør overslag, som etter å ha vunnet kontrakten trygt kan sendes til leverandøren for montering og levering. I store selskaper er dette en to-trinns prosess: først gjør de et estimat i generelle termer for å ta en kontrakt, og deretter, hvis de vant, gjør de et andre estimat, allerede for daglig arbeid med prosjektet, leveranser og regnskap for arbeidstid og materialer.

Etter hvert som selskapets portefølje av prosjekter og erfaring vokser, gjøres det daglige justeringer av databasen. Både materialpriser og lønnskostnader endres i databasen. Dette skjer ikke for nytelses skyld, men er et resultat av møysommelig arbeid og tvister mellom estimater og produksjonsarbeidere, fordi estimater må vinne prosjektet, produksjonsarbeidere kommer alltid for å klage på at det ikke er nok penger til bygging. Byggevirksomhetens evige dikotomi.

Relasjoner til ansatte

I USA er det ikke vanlig å være frekk mot kolleger, nesten aldri. Generelt er det ikke akseptert å banne, siden mange konflikter ender i søksmål, der som regel ikke en ansatt, men et selskap må bevise at det opptrådte hensiktsmessig. Et søksmål mot en ansatt kan lett koste et selskap rundt 400 000 dollar. Derfor banner de ikke, alle smiler til hverandre, og oppfører seg ekstremt korrekt. Samtidig er smilene noen ganger tydelig anstrengte, men oppvekstkulturen tvinger.

Jeg vet ikke om andre stater, men California og Nevada har "At Will"-loven, det vil si "av god vilje". Det betyr at en ansatt kan slutte i bedriften med 10 minutters varsel, og bedriften kan si opp en ansatt når som helst med samme varsel.

Denne loven disiplinerer alle, både ansatte og bedriften. Eierne av selskapene forstår at det er mulig å lokke et verdifullt personell vekk fra dem på et blunk, og narren forstår at han kan få sparken rett ved lunsjtid i dag. Perfekt markedskonkurranse.

Hvis en bedrift ansetter for få minoritetspersoner, kan den bli saksøkt for diskriminering. Derfor er sammensetningen av selskapene svært mangfoldig, folk fra hele verden jobber.

Jo mer du jobber i et så veldig DIVERSE miljø, jo mer blir du overrasket over hvor mange smarte mennesker fra alle land som har kommet til USA. Jo mer du forstår hvor underlegen og arrogant din oppfatning av andre raser og kulturer var. Vi har veldig kule gutter fra Colombia, Filippinene, Korea, Mexico, Dubai, det er gutter fra Russland, Hviterussland. De lærer meg alt de kan, noe jeg er veldig takknemlig for dem. Og de vet et stort antall ting. Mange eide egne selskaper i sine land, med 100-150 ansatte. Ti prosent av de ansatte er rettet mot å starte egen bedrift, spesielt unge mennesker.

Før ansatt blir hver ansatt kjørt gjennom fire hovedtester: en skriftlig prøve for forståelse, logikk, kunnskap om engelsk og arbeidsemnet, deretter et intervju med tre eller fire ledende ansatte i selskapet, deretter en obligatorisk medisinsk analyse for legemidler, og den siste - en kriminell bakgrunnssjekk og DUI (kjøring under påvirkning av alkohol eller narkotika). Denne prosedyren garanterer mer eller mindre at selskapet vil ansette en god person.

Byggherrens løfte

Det er en fantastisk lov i USA, som ikke eksisterer (og ikke kommer til å eksistere? …) i Russland, kalt Mechanics' Lien (Builder's Pledge). Dette er nesten den eneste loven som meget sterkt beskytter entreprenørens rettigheter til å motta penger. I henhold til denne loven er ENHVER av entreprenørene, underleverandørene, alle leverandører av utstyr og materialer, noen av ARBEIDENE, arkitekter, GARDERE, festere av plugger eller kraner, blandebatterier, etc. kan pålegge en SIKKERHET på fast eiendom i tilfelle han fullførte arbeidet i henhold til kontrakten (design, konstruksjon, levering av materialer og andre forbedringer), men han ble ikke betalt (og det spiller ingen rolle, WHO betalte ham ikke).

Det er et veldig kraftig verktøy for å få betalt for arbeidet ditt. Hvis du jobbet og du ikke ble betalt for prosjektet, registrerer du hos Registrar (en analog av Rosreestr) et pant på bygningen sammen med tomten, og du har rett til å sende inn dokumenter for tvangssalg av denne eiendelen i 30. dager og motta pengene dine. Denne kausjonen kan pålegges eiendommen når som helst, selv om entreprenøren ikke har mottatt den MELLEMIDDELIGE kontraktsmessige betalingen i tide. Depositumet er ubetinget, samtykke fra eieren er ikke nødvendig.

Derfor sendes entreprenører og arbeidere med betaling ved kontrakt eller lønn ALDRI til USA (naturligvis, for dette må de sende inn dokumentene som kreves av denne loven i tide, for eksempel foreløpig varsel, overholde fristen for innlevering, etc.).

Denne loven har også en bakside: hvis du er en huseier og en entreprenør jobber for deg, er det DITT ansvar å sørge for at alle hans underleverandører og arbeidere får pengene sine, ellers kan huset ditt bli TVUNGT solgt under hammeren for en gjeld på størrelse med for eksempel $ 700 for å reparere et gjerde. Til dette har huseiere også et helt sett med verktøy som de vanligvis ikke engang vet om.

Om ærlighet

Forretningsærlighet i USA er ikke et åndelig og teoretisk konsept slik det er i Russland. Den stammer direkte fra den daglige praksisen med markedsføring, produksjon og prosjektnedleggelse, er bevæpnet til tennene og har avanserte verktøy for gjensidig verifisering av motparter.

For eksempel, på konkurransestadiet om et prosjekt, når du konkurrerer med to eller tre entreprenører av spesialiseringen din, på stadiet med å åpne konvolutter og kunngjøre priser, viser det seg at prisene varierer med 3-5%. Kravene til forsikringer og garantier er generelle og like for alle. De estimerte databasene er svært like for alle, og de oppdateres nøyaktig basert på resultatene fra konkurranser og kampen om kontrakter. Vinneren av anbudet, "Low Bidder" vinner ikke bare konkurransen, dokumentasjonen kontrolleres av andreentreprenøren, og har rett til å klage på anbudsresultatene og kansellere resultatene hvis den finner noe å klage på. Hvis ikke, setter han en signatur på det i anbudsprotokollen (for dyre offentlige bygg-anbud er det også lukkede anbud).

Dersom en leverandør setter pris på levering av en pakke med materialer til en entreprenør i henhold til spesifikasjonen, og har glemt noe, må han svelge dette tapet for å opprettholde et forhold til entreprenøren. Dersom entreprenøren har glemt å beregne noe i overslaget og vunnet anbudet, vil han utføre disse arbeidene for egen regning.

Materialinnleveringer og tallrike inspeksjoner fra lokale myndigheter kan ikke omgås på stadiet av arbeidsproduksjonen. Det vil si at materialene og kvaliteten på arbeidet er fullt kontrollert. Ethvert alvorlig brudd resulterer i enorme bøter og i verste fall tilbakekalling av lisensen. Hele historien om alvorlige brudd er knyttet til lisensen og tilgjengelig på nett for alle, med navn og etternavn på personer, forsikringsdekning osv.

Lønn til arbeidere utbetales en gang i uken, hvis du prøver å jukse med dem, vil bedriften din avslutte sin eksistens om fire måneder. Ikke et alternativ.

I avslutningsfasen av et prosjekt er det svært viktig for et selskap å komme ut uten domstoler og med et godt forhold til klienten, for ellers kan du miste fire til fem år av livet ditt på å håndtere advokater i stedet for klienter og tape flere millioner dollar. En bekjent av meg slo generalentreprenørselskapet hans konkurs på grunn av en sak verdt 2 millioner dollar (det var mye billigere å gjøre enn å fortsette å jobbe, siden prosjektets rettssak vokste som en snøball, måtte han pantsette huset sitt i banken til betale arbeiderne), og dette er et massivt fenomen på byggeplassen.

Ikke glem at den gjennomsnittlige amerikaneren har mer enn 5-7 enheter av forskjellige håndvåpen i huset sitt, fra pistoler til snikskytterrifler og maskingevær med stor kaliber. Så med et grovt bedrag blir det rett og slett farlig å leve i verden.

Dermed, hvis alle i selskapet ærlig oppfyller sine plikter og ikke lyver for klienten og myndighetene, så vil selskapet blomstre og utvikle seg. En direkte konsekvens, uten behov for å overbevise noen om psykoanalysens teorier. Ærlighet er en av de viktigste, massive økonomiske variablene i ligningene for forretningsoptimaliseringsfunksjoner. For alle.

Profitt

En direkte konsekvens av den overlegne delen, talent, intelligens, hurtighet, forbindelser, i god forstand, lederens list og markedstilstanden, for ethvert vellykket selskap er oppnåelsen av indikatoren for dens viktigste optimaliseringsfunksjon: planlagt overskudd på prosjektet.

Små selskaper ("Mommy & Daddy Shops", som de kalles i USA i lokal slang), tjener 30-70 % av overskudd før skatt på prosjekter, det vil si i henhold til formelen (pris på alt materiale + arbeidsgodtgjørelse + kostnad for alle underleverandører + kostnad for bruk utstyr) * (fra 1, 3 til 1, 7). I gjennomsnitt ca 1, 5. Etter skatt og kontorvedlikehold gjenstår ca 25-30%. Men prosjektene til slike selskaper er små, opptil 0,5 millioner dollar, og 90% av prosjektene når ikke engang 50 tusen dollar. Denne typen byggefirma er klassifisert som et serviceselskap.

Enorme selskaper med en omsetning på flere milliarder dollar (som Skanska, Emcor, Jacobs) tjener rundt 5 % til 25 % før skatt, avhengig av prosjektet (med samme formel som ovenfor). Jeg tror det nøyaktige anslaget for markedsgjennomsnittlig fortjeneste er rundt 15%. Etter å ha betalt skatt og vedlikeholdt sentralkontoret, gjenstår omtrent halvparten, men hvis selskapet har en ikke altfor oppblåst stab, og en smart regnskapsfører, og han er godt kjent med skatt, så mer.

I dårlige tider, når markedet faller (som skjedde i 2007-2009), og mange selskaper går i stykker, jobber de overlevende for 5 % eller mindre, mens de samler de beste bitene av de ødelagte. Det kommer til 0-1%, noe som gir mye mening, fordi det er utrolig vanskelig å sette sammen laget igjen etter at du har sparket alle, du vil ansette hvem som helst tilbake. Men i gode tider, når det er mange prosjekter overalt og folk ikke er å finne på dagtid, hever alle (leverandører, underleverandører, totalentreprenører) listen for oppdragsgivere til 20-25 % (store bedrifter) og 50-70 % (små selskaper) før skatt, for å akkumulere fett til neste markedsfall. Og markedet gleder seg over sin stabilitet, og faller nøyaktig en gang hvert 10. år.

Mange selskaper i byggemarkedet er 100-150 år gamle eller mer (for eksempel McCarthy, siden 1864), så utviklingen av "hvor mye koster det å sette murstein på murstein" har kommet langt, og reglene for spillet for selskaper er nøyaktig det samme.

Barn

Her vurderes det i rekkefølgen å ta med et barn på jobb og vise ham hva du gjør, hva du gjør på jobb. Jeg ser barn på kontoret vårt omtrent en gang i måneden, noen ganger kommer de i en stor, munter folkemengde. Det er veldig morsomt å se på slike prosesjoner på en byggeplass – det er en slik kjede av pingviner, hjelmer dobbelt så mange hoder, oransje vester nesten til bakken, og alle justerer beskyttelsesbrillene på nesen at de faller ned og glir ut. Og øynene ser på formannen på en slik måte at det er hinsides ord, de suger verden rundt inn i hjernen, som en tornado. Min kollega har fem barn, han brukte en gang rundt seks-tre timer på å forklare hvordan arbeidet gjøres, hva selskapet gjør.

Mange praktikanter. De får halvparten så mye betalt (omtrent $ 17-20 i timen), de jobber i tre måneder i løpet av universitetsferien, og i løpet av disse tre månedene ser selskapet på dem, og de - selskapet. De må fortsatt studere i to-tre år, men de jobber allerede.