8 fallgruver i vår tenkning

2024 Forfatter: Seth Attwood | [email protected]. Sist endret: 2023-12-16 16:13

Vår bevissthet har alltid mange feller og feller klare for oss.

Hvis vi ikke er klar over dem, kan disse fellene alvorlig skade vår evne til å tenke rasjonelt, og føre oss til riket av feil resonnement og dumme avgjørelser. De av våre kvaliteter som er designet for å hjelpe oss å velge resonnementets vei, viser det seg, fører oss til problemer.

Nå vil du lære om de første 5 farligste fellene og hvordan du unngår dem.

1. Den hemmende fellen - overstolte første tanker

«Overstiger Tyrkias befolkning 35 millioner? Hva tror du er befolkningen i Tyrkia?"

Forskerne stilte dette spørsmålet til en gruppe individer, og befolkningsestimatene for praktisk talt alle deltakerne oversteg ikke 35 millioner nevneverdig.

Så ble spørsmålet stilt til den andre gruppen, men denne gangen var starttallet 100 millioner. Selv om begge tallene ble valgt tilfeldig, var estimatene for befolkningen i Tyrkia i «100 millioner»-gruppen, uten unntak, tilsvarende høyere enn de i «35 millioner»-gruppen.

Det vil si at de som først ble spurt om 35 millioner, og deretter bedt om å anslå befolkningen i Tyrkia, fikk svar på om lag 35 millioner, mens de som først ble spurt om 100 millioner ble fortalt om lag 100 millioner.

(For de interesserte: totalt bor det ca 78 millioner innbyggere i Tyrkia).

Moral: innledende, innledende informasjon kan ha en avgjørende innflytelse på hele den videre tenkningsprosessen din: førsteinntrykk, tanker, vurderinger eller data kan "forankre", bremse etterfølgende tanker.

Denne fellen er spesielt farlig, siden den brukes bevisst i mange situasjoner, for eksempel av erfarne selgere, som først vil vise oss et dyrere produkt, og "forankre" prisen i underbevisstheten vår.

Slik jobber du med det:

Se alltid problemet fra forskjellige perspektiver.

Ikke bli hengt opp i originalen, utgangspunktet. Arbeid med problemet ditt før du går videre til å ta en avgjørelse.

Reflekter over din egen, ikke skynd deg å rådføre deg med andre

Skaff deg så mye data som mulig og trekk så mange konklusjoner som mulig selv før du faller under påvirkning av andres ankere.

Bruk så mange kilder som mulig for å få informasjon

Samle flere meninger om denne saken og utvide søket ditt. Ikke bli begrenset til et enkelt synspunkt.

2. The Trap of the Status Quo - ønsket om å bevare tingenes orden

I den ene forsøksgruppen ble gaver delt ut tilfeldig: halvparten av deltakerne fikk dekorative krus, den andre halvparten fikk store sveitsiske sjokoladeplater.

De fikk da beskjed om at de enkelt kunne bytte ut en gave med en annen. Logikken forteller oss at minst halvparten av deltakerne burde være misfornøyd med gaven sin og ønske å bytte den, men faktisk var det bare 10 % av deltakerne som gjorde det!

Vi har en tendens til å handle på etablerte atferdsmønstre hvis vi ikke mottar positive insentiver som får oss til å endre disse mønstrene. Status quo overtar automatisk alle andre alternativer.

Slik jobber du med det:

Betrakt status quo som bare et annet mulig scenario.

Ikke la deg selv bli fanget av en strøm av tanker som fører deg mot måten andre mennesker tenker på. Spør deg selv om du ville ha valgt din nåværende situasjon hvis det ikke var for status quo.

Vær tydelig på målene dine

Vurder situasjonen objektivt og forstå tydelig om den nåværende tilstanden tjener dine mål.

Ikke overdriv hvor alvorlig innsatsen som kreves for å nå dine mål.

Ofte er denne innsatsen faktisk ikke så stor som vi er tilbøyelige til å anta.

3. The sunk cost-felle – beskyttelse av tidligere fattede beslutninger

Du har bestilt en ikke-refunderbar billett til fotballkamp. Og så kommer kvelden, hvor kampen er planlagt, og du er dødelig trøtt og været raser utenfor vinduet. Du angrer allerede på at du kjøpte denne billetten, for ærlig talt ville du mye mer villig vært hjemme, fyrt opp i peisen og komfortabelt sett kampen på TV. Hva å gjøre?

Det kan være vanskelig å være enig i dette, men i dette tilfellet er det å være hjemme det beste alternativet. Det er ingen refusjon for billetten, uansett hvilket alternativ du til slutt velger: Dette er uavbrutt kostnader og bør ikke påvirke avgjørelsen din.

Slik jobber du med det:

Ikke vær redd for å gjøre feil.

Forstå hvorfor det er foruroligende å innrømme tidligere feil. Ingen er immun mot feil, så du bør ikke lage en tragedie ut av dette - det er bedre å prøve å lære av feilene dine for fremtiden!

Lytt til meningene til folk som ikke var involvert i den forrige, feilaktige avgjørelsen

Finn folk følelsesmessig uavhengig av den forrige avgjørelsen og spør deres mening.

Konsentrer deg om målet

Vi tar beslutninger med mål i tankene. Ikke fest deg til en bestemt rekke handlinger som fører til disse målene; alltid vurdere de beste mulighetene for å nå dine mål.

4. Konfirmasjonsfellen – når vi ønsketenkning

Du føler at dollaren er i ferd med å falle og nå er tiden inne for å selge dollar. For å bekrefte antagelsene dine ringer du vennen din som nettopp solgte dollar for å finne ut årsakene hans.

Gratulerer, du har falt i fellen med et behov for bekreftelse: ved å lete etter informasjon som du tror sannsynligvis støtter din egen første antagelse – samtidig som du flittig unngår informasjon som trosser dine forventninger.

Denne forvrengte virkelighetsoppfatningen påvirker ikke bare hvor du leter etter fakta du trenger, men også hvordan du tolker funnene: Vi er mye mindre kritiske til argumenter som støtter vår opprinnelige tro, og vi motsetter oss fakta som motsier dem.

Uansett hvor objektive vi anser oss selv når vi tar vår første beslutning, bytter hjernen vår – intuitivt – oss umiddelbart til alternativer, og tvinger oss til nesten alltid å stille spørsmål ved vårt primære alternativ.

Slik jobber du med det:

Håndtere motstridende informasjon

Studer alle fakta nøye. Ikke overse data som er i strid med din opprinnelige tro. Vær tydelig på hva du streber etter: finn alternativer eller berolig deg selv ved å bekrefte dine første antakelser!

Bli en djevelens advokat for en tid

(djevelens advokat er en deltaker i diskusjonen, bevisst forsvarer et standpunkt som han ikke holder seg til, for å provosere frem en mer aktiv diskusjon og avsløre alle mulige mangler ved det motsatte synspunktet).

Organiser en diskusjon med personen hvis mening du verdsetter mot beslutningen du først var tilbøyelig til å ta. Hvis du ikke har en slik person, begynn å bygge motargumenter selv. Studer alltid motstridende synspunkter samvittighetsfullt (ta forresten i betraktning andre fallgruver som ligger og venter på tankegangen din, som vi snakker om her).

Ikke still ledende spørsmål

Når du spør noen om råd, still nøytrale spørsmål for å forhindre at andre bare bekrefter ditt synspunkt. Spørsmålet "Hva skal jeg gjøre med dollar?" mer effektivt enn "Skal jeg selge dollar så raskt som mulig?"

5. Den ufullstendige informasjonsfellen – revurder gjetningen din

Ivan er en introvert (en person som er fokusert på sin indre verden). Vi vet at han enten er bibliotekar eller selger. Hvem tror du han er mest sannsynlig?

Selvfølgelig er det en stor fristelse her å umiddelbart bestemme seg for at han er bibliotekar. Vel, egentlig, er vi ikke vant til å tenke på at selgere er ganske arrogante, om ikke cocky? En slik begrunnelse kan imidlertid være grunnleggende feil (eller i det minste upresis).

En slik konklusjon ville ignorere det faktum at selgere overstiger bibliotekarer med omtrent 100 til 1. Før vi så på Ivans personlighetstrekk, har vi bare 1 % sjanse for å bli bibliotekar. (Dette betyr at selv om alle bibliotekarer er introverte, er det minst 1 % av introverte selgere, noe som allerede øker Ivans sjanser for å bli selger).

Dette er bare et lite eksempel på hvordan ignorering av et enkelt element av tilgjengelige data kan styre resonnementet vårt i en helt feil retning.

Slik jobber du med det:

Vær tydelig på dine antakelser

Ikke ta problemet slik det ser ut ved første øyekast. Husk at for å løse hvert problem bruker du først og fremst det implisitte, dvs. underforstått, ikke eksplisitt uttrykt informasjon - dine egne forutsetninger. Det viser seg faktisk ikke å være så vanskelig å bekrefte sannheten til troen din, men du må være tydelig på dem.

Foretrekker alltid faktadata fremfor forenklede tankeklisjeer.

Våre skjevheter – som stereotypier – kan være nyttige i mange situasjoner, men vi må alltid være på utkikk etter at de blir overvurdert. Når du har et valg, prioriter alltid fakta.

6. Solidaritetsfellen – ALLE gjør det

I en serie eksperimenter stilte forskere ganske enkle spørsmål til elevene i klasserommene, og ganske naturlig ga de fleste elevene de riktige svarene.

I en annen gruppe stilte de de samme spørsmålene, men denne gangen var elevene aktører som bevisst svarte feil. Fra det tidspunktet begynte mange flere studenter å svare feil på disse spørsmålene, basert på eksemplet gitt av forskningsassistentene.

Dette «flokkinstinktet» – i ulik grad – er felles for alle. Selv om vi desperat prøver å ikke innrømme det, påvirker andre menneskers handlinger oss i stor grad.

Vi er redde for å se dumme ut: Når vi mislykkes sammen med mange andre, anses det ikke som skammelig, men når vi mislykkes i strålende isolasjon, faller alle støt for feilene vi har gjort på oss. Vi er alltid under press fra medlemmene i kollektivet, gruppen vi tilhører, for å gjøre oss som alle andre.

Denne tendensen til å være som alle andre, og det er notorisk, utnyttes med hell i reklame. Vi blir ofte solgt et produkt ikke for dets verdifulle kvaliteter, men for hvor populært det er: hvis alle i minnelighet kjøper det i bulk, hvorfor ikke bli med dem?

Flokkesolidaritet er også en av grunnene til at hvis en bok har toppet bestselgerlisten, så «tett» og lenge. Fordi folk foretrekker å kjøpe det «alle» kjøper.

Slik jobber du med det:

Reduser andres innflytelse

Etter å ha analysert informasjonen, frigjør deg fra andre menneskers meninger - dette er det første du må gjøre. Dette er den beste måten å ta en beslutning uten å bli ubevisst påvirket av populære trender.

Vokt dere for "offentlig veiledning"

Slå alltid alarm når noen prøver å overbevise deg om noe, og argumenterer for utholdenheten deres hovedsakelig med populariteten til diskusjonsemnet, og ikke av dets virkelige fordeler.

Ha motet

Vær fast i din intensjon om å overvinne presset fra utenforstående og forsvar ditt synspunkt, selv om det er upopulært. Ikke vær redd for å påpeke at kongen er naken!

7. Illusjonen om kontrollfelle – et skudd inn i mørket

Har du lagt merke til at de aller fleste lotterispillere foretrekker å velge sine egne tall i stedet for å bruke "auto-pick" som maskinen noen ganger tilbyr (dvs. en knapp som velger tallene for deg)? Ca. vi snakker om lotterier i utlandet.

Alle vet at uansett hvordan vi velger tallene, reduseres ikke vinnersjansene, så hvorfor er tendensen blant spillere til å velge sine egne tall så seig?

Merkelig nok, selv i en situasjon som vi er helt ute av stand til å kontrollere, har vi fortsatt en irrasjonell tillit til at vi kan påvirke resultatet. Vi liker bare å føle at situasjonen er under vår kontroll.

Selvfølgelig er den enkleste måten å illustrere denne fellen med gambling, men tendensen til å overvurdere vår evne til å kontrollere en situasjon påvirker nesten alle aspekter av vårt daglige liv.

Dessverre, i motsetning til lotterieksemplet ovenfor, er konsekvensene av beslutninger vi tar i det virkelige liv komplekse og henger sammen. Det er alltid vanskelig å vurdere i hvilken grad vi er ansvarlige for resultatene vi får.

Mens noen av konsekvensene åpenbart er et resultat av våre egne beslutninger, er andre unektelig utenfor vår direkte kontroll.

Slik jobber du med det:

Forstå at tilfeldighet er en integrert del av livet.

Selv om det er vanskelig å forestille seg, og enda mer å innrømme, skjer mange ting ved en tilfeldighet – i den forstand at de ikke er avhengige av din innsats.

Ta ansvar for de tingene du faktisk kan påvirke, men husk at det i mange tilfeller er lite du kan endre. I stedet for antatt å forvente at situasjonen vil være underlagt din kontroll, er det bedre å bevisst tenke over handlingene dine i tilfelle dens utvikling.

Pass deg for fordommer

Vurder hvor ofte beslutningene dine er basert på premisser du ikke kan forklare. Gjør det implisitte eksplisitt og undersøk det - i stedet for å urimelig håpe å kontrollere noe du ikke engang forstår.

8. Fellen med å tro på en tilfeldighet – la oss diskutere sannsynlighetsteorien

John Riley er en legende. Han vant lotteriet som hadde én sjanse på en million – to ganger! Men sannsynligheten for en slik begivenhet er allerede én av en billion, noe som betyr én av to ting – enten er lotteriet vinduskledning og juks, eller John kom i synet av Lady Luck. Er du enig?

Faktisk verken det ene eller det andre. La oss løse et enkelt problem: Hvis 1000 lotterivinnere i løpet av flere år fortsetter å spille og spille minst 100 ganger, og prøver å gjenta "miraklet" med å vinne igjen, vises det en ikke så ubetydelig sjanse - 10% - at en av dem vil lykkes.

Dette betyr at et "mirakel" ikke bare er mulig - med en viss innsats - dets sannsynlighet stiger nesten til nivået av uunngåelighet.

Et annet klassisk eksempel: i en gruppe på 23 tilfeldig utvalgte personer har minst ett par samme fødselsdato (dag og måned) med en sannsynlighet på mer enn 50 % (det såkalte bursdagsparadokset). Matematisk virkelighet motsier vanlige oppfatninger, nemlig: de fleste vil vurdere sannsynlighetsbrøken i dette tilfellet til å være mindre enn 50 %).

Det er det som er sannsynlighetsteori.

Slik jobber du med det:

Ikke stol for mye på din instinktive vurdering av situasjonen.

Selv om denne metoden for å løse problemet fungerte flere ganger, vil den en dag ikke oppnå målet. Sørg for at du er objektiv om magefølelsene dine eller er klar over konsekvensene av å stole på dem.

se boken Fooled by Randomness.

Vær oppmerksom på odds etter arrangementet

En ting er å se på at noen har vunnet i lotto to ganger – i ettertid. Det er en helt annen sak når en bestemt person - valgt før resultatene er oppnådd - vinner: dette kan faktisk betraktes som 1 sjanse i en billion, og vil forårsake tvil om lovligheten av lotteriet.