TOP-7 store manipulasjoner av bevissthet i reklame

2024 Forfatter: Seth Attwood | [email protected]. Sist endret: 2023-12-16 16:13

Alle metoder for manipulasjon og bedrag er forbundet med de samme tingene. Dette henger forresten minst sammen med de grunnleggende menneskelige behovene som utgjør Maslows pyramide og dens variasjoner. Mat, vann, søvn og intens sex er veldig viktig, men for primitivt.

I dagens samfunn har helt andre behov for lengst kommet til syne (de er på en eller annen måte dårlig eller dårlig tilfredsstilt av seg selv, med unntak av voldelig sex hos enkelte individer). For en person som er et sosialt dyr, er det uendelig viktig å tilfredsstille behov av en annen orden: å bli elsket og være kul, uansett hva sistnevnte betyr.

Det er nettopp skapelsen av illusjonen av alt dette som er engasjert i reklamen, som flertallet gjør alle rasende, men som på en eller annen måte virker i det minste på en del av publikummet.

1. Legge press på ønsker

I hvert menneskehode er det horder av kakerlakker som bare venter på at øyeblikket skal komme seg ut av hjørnene og begynne å vifte med bannere med ordene "Du er en taper!" var kulere enn deg, og nå." Disse er alle veldig enkelt forklarbare frykter - frykten for at dine sosialt og personlig viktige behov aldri vil bli realisert.

Dette spilles videre i nesten alle reklamebudskap som skildrer en bestemt livsstil, som anses som ønskelig i samfunnet. Luksuriøst kontor i toppetasjen i en skyskraper, bekymringsløse reiser, glad kjærlighet og så videre. I russisk reklame begynte dette for 20 år siden med Bounty-videoen «Paradise Delight» og vil fortsette inntil de viktigste menneskelige behovene endres. Det vil si for alltid.

2. Mobber

Folk er sjenerte. Spesielt når det kommer til helse og utseende.

Jo eldre en person er, jo mer tenker han på helse, fordi det blir vanskeligere å leve. Det er umulig å komme seg ut av sengen om morgenen, her gjør det vondt, her skytes det, og her er det bare at det kommer til å falle helt av. Og jeg vil være munter, jeg vil ri tjue, om ikke for alltid, så minst et par tiår til. For den eldre generasjonen utvikler problemet seg til et annet – å leve lenger.

Utseendet samsvarer meget godt med det som er beskrevet i første avsnitt. Hvis du er stygg, er det usannsynlig at du blir elsket, og mest sannsynlig skinner ikke suksess.

De mest slående eksemplene på anvendelsen av dette punktet er: Danakors annonser, der gamle mennesker og voksne er redde for kolesterolnivåer som ikke skal skje, og tannkremannonser, der «forbipasserende» blir bedt om å måle antall bakterier på tennene deres., og så gisper de så mye som om de nettopp har blitt fortalt at de har kreften deres er bare i terminalstadiet. Denne motbydelig spilte og unaturlige skremmen, vist i begge tilfeller, virker dessverre på noen mennesker.

3. Lag et problem og tilby en løsning

Denne manipulasjonsmetoden følger naturligvis av de to foregående. Når reklamen allerede har skremt offeret, smiler hun billedlig talt og trekker frem bak ryggen løsningen på alle vanskeligheter og en direkte billett til tilfredsstillelse av alle behov.

Alle blir glade, elsket, kule. Det er ingen bakterier på tennene, kolesterolplakk på karene, karrieren blomstrer, huset blir til en full bolle. Celluloid-ansikter, superglade smil gjør alle syke, og salget skyter i været.

4. Skap illusjonen "Du kan"

Denne metoden handles oftest av banker og andre finansselskaper som lover sine forbrukere fjell av gull. I sin kommunikasjon legger de fleste av dem press på dolce vita, som helt sikkert vil komme til kundene deres hvis de henvender seg til dem, gambler på aksjespekulasjoner med all sin materielle rikdom, eller bruker for alltid å betale ned lån. "Du har råd til alt," ifølge annonser for låneprodukter, noe som gir folk en falsk følelse av rikdom og makt. Og denne følelsen er forbannet fristende og attraktiv.

Derfor, på russiske TV-kanaler, for eksempel, var en video mulig der en far i en husholdningsapparatbutikk lar sønnen legge i en vogn hva han vil, og ledsaget den med uttrykket "Alt er mulig i dag, sønn!". Ja, i dag er alt mulig, men fra i morgen vil du, baby, bare spise instant-nudler, fordi din sjenerøse allmektige pappa vil betale ned dette lånet.

5. Nå ut til myndighetene

En person kan ikke være kompetent på absolutt alle livssfærer, derfor har han en tendens til å lytte til folk som er mer kunnskapsrike i visse spørsmål og mer autoritative. Det er derfor i vår reklame er det så mange mennesker i hvite frakker, eksperter, laboratorier og enheter med uklar opprinnelse og formål.

Association of Russian Dentists anbefaler tyggegummi, foreninger av hudleger godkjenner kremer, og Union of Pediatricians of Russia har vært omtalt på nesten alle barnemerker. Til og med LG-kjøleskap er testet av klinikken til Research Institute of Nutrition ved det russiske akademiet for medisinske vitenskaper og anbefalt av National Association of Dietitians and Nutritionists. For mye penger, selvfølgelig, anbefaler han. Og den ubevisste delen av publikum tror, og får tilbake pengene investert av merkevaren.

6. Bruk all rikdommen av komparativt ordforråd

"Ny", "unik", "revolusjonær", "først", "bare", "mer", "mer effektiv" og så videre, og så videre - det er ingen ende på disse entusiastiske substantivene og adjektivene designet for å imponere målgruppe, at bare dette produktet fortjener oppmerksomhet, og alt annet er utdatert ineffektivt tull.

Hvis du tenker på det, hvilken velsignelse det er at russisk reklame har forbudt bruken av ordet "best" og generelt sett en utmerket grad av sammenligning.

7. Og viktigst av alt, vis pupper

Evig og en av de mest pålitelige måtene å tiltrekke seg kjøpere. Selv om du selger kardanaksler for KamAZ.

Med andre ord, de som er dominert av instinkter er mer utsatt for bedrag - en person på scenen til et intelligent DYR, når instinktene styrer en person. En person som har nådd scenen, faktisk en person, er i stand til å kontrollere instinktene sine