Subsonisk dissonans: hvordan vet du om sinnet ditt har blitt hacket?

2024 Forfatter: Seth Attwood | [email protected]. Sist endret: 2023-12-16 16:13

Hva tror du vil skje hvis to personer sier forskjellige ting til deg samtidig? Den ene i venstre øre og den andre i høyre? Og en veldig merkelig ting vil skje: uansett hvor hardt du prøver, kan du bare være oppmerksom på én tekst. Den andre vil være utilgjengelig

Hørselen din fungerer utmerket, og du kan høre alt perfekt, men du vil bare høre ett av de to foreslåtte alternativene. Du hører også det andre, men du er ikke klar over det.

Cherry, som jobbet med to signalkilder som en person lytter til samtidig (ved hjelp av spesielle hodetelefoner som serverer forskjellige båndopptak i to ører), oppdaget cocktailpartyeffekten - muligheten til å lytte og huske bare en av to samtaler.

Observanden måtte lytte nøye til et av opptakene, og etter ferdigstillelse kunne han enkelt gjenfortelle det han hørte. Men fra et annet opptak fanget han nesten ingenting.

Den samme effekten ble funnet innen visuelle signaler: når forskjellige filmscener ble brukt på netthinnen til høyre og venstre øye, kunne motivet bare oppfatte én av dem.

Men. Det er to viktige ting. Til og med tre. Først: underbevisstheten din hører begge (!) tekstene.

Du kan sammenligne dette med et telefonsikkerhetssystem som «lytter» til alle samtaler og automatisk starter opptak når «terrorist»-ord som «bombe», «terrorangrep», «detonere» og så videre dukker opp i luften.

Dette systemet er en myte, siden alle samtaler tas opp uten unntak, og bånd lyttes til hvis det er en grunn.

Jeg tviler også sterkt på at terrorister bruker ord som "bombe", "terrorangrep" eller "detonere" i lufta. Men det er ikke poenget. Det er viktig at en person har et slikt forsvarssystem som kalles "underbevissthet", som kontrollerer alle lyder av eteren. Dette er det første.

For det andre: når disse viktige ordene dukker opp i luften, bytter bevisstheten ufrivillig til denne kanalen, som ikke ble realisert før den gang. For eksempel sitter en representant fra FBI-fraksjonen og hører på telefonsamtaler til potensielle terrorister. Det er mange replikker, men fysisk kan du bare høre på én. Her sitter han og hører på mens den verste terroristen bestiller pizza, og plutselig – pang! - hører ordet "bombe", som lyder på den andre linjen. Oppmerksomheten bytter automatisk til denne samtalen, og det å bestille en pizza "faller ut" av bevisstheten.

For det tredje: vi kan vilkårlig bytte fra en kanal til en annen. FBI lytter for eksempel til samtalen om «bomben» og innser at den potensielle terroristen snakker om en vakker kvinne. Det er alt. Nå kan han "vende tilbake" oppmerksomheten til pizza hvis han vil. Eller fortsett å lytte til samtalen om kvinner.

Hvis du spør FBI-agenten hva som ble diskutert i den andre samtalen før ordet «bombe», vil han ikke kunne huske noe. Og hvis agenten blir spurt om hva som ble diskutert i den første samtalen etter ordet «bombe», vil han ikke kunne huske noe.

Uansett hvordan psykologer sier der, er det ingen «båndopptakere» som tar opp alt i hodet vårt. Og hvis du ikke har lyttet til samtalen, vil du ikke kunne huske den.

Selv om det ble "hørt" av underbevisstheten din. For hans "oppførsel" ligner det nevnte systemet for forsvar mot terrorister. Så snart nøkkelordet høres, starter opptaket. Men hvis det ikke blir sagt noe slikt, blir samtalen ignorert. Agenten vil kunne huske samtalen om pizza før ordet «bombe» og samtalen om «bombe» etter ordet «bombe». Den andre delen av den første samtalen og den første delen av den andre samtalen eksisterer ikke i hans minne.

Hvorfor snakker jeg så detaljert om dette? Fordi, gjennom innsatsen til nevrolingvistisk programmering, dukket det opp en besettelse i reklame for å "programmere" klientens underbevissthet ved hjelp av spesielle nøkkelord. Det kalles "innsatt meldingsteknikk". En annen tekst settes kunstig inn i reklameteksten, som er skrevet i en annen størrelse, i en annen farge, i fet skrift eller kursiv. Når klienten leser denne teksten, blir de "innsatte" ordene ubevisst (!) Brettet til en egen tekst, og klienten leser faktisk den skjulte meldingen. Oftere enn ikke er dette et imperativ. Kjøp for eksempel hos oss. Her er en teori. Virker det? La oss finne ut av det.

Innsatt meldingsteknikk

Pioneren innen teknikken for innsatt melding var den fremragende psykoanalytikeren Carl Jung (en student av Freud, forfatteren av den berømte teorien om det kollektive ubevisste, som også ble reflektert i reklame). Jung tilbød klienten et sett med ord som klienten skulle svare på med frie assosiasjoner. For eksempel ordet "mor".

Og klienten sier hvilke assosiasjoner han har. Men poenget var slett ikke hvilke assosiasjoner klienten antyder til ordet «mor», «far» eller «barndom».

Jung bemerket hvilke ord som forårsaker uventede problemer med assosiasjoner

Hvis klienten ikke kan finne en assosiasjon for ordet "katt" på lang tid, foreslår Jung at klientens katt på en eller annen måte er forbundet med en smertefull tidligere erfaring. For eksempel, når klienten var liten, skremte eller klødde katten ham stygt. Og kommer assosiasjonen lett, så er det ikke noe problem.

På denne måten identifiserte Carl Jung traumatiske opplevelser fra en fjern fortid, og uten klientens kunnskap. Og mens andre psykoanalytikere "søkte" etter problemet, fant Jung det i løpet av noen få minutter, noe som deretter tillot ham å jobbe målrettet.

I 1936 skrev Milton Erickson, en internasjonalt anerkjent psykoterapeut og hypnotisør, en artikkel som beskrev resultatet av Jung-testen. Motivet var en ung kvinne med frykt for graviditet.

I sin forskning presenterte Erickson henne stimulusordet «buk», og fikk en historie som svar, og noen av ordene fra denne teksten var så å si med fet skrift. For eksempel endret intonasjonen seg. Eller det ble gjort en ufrivillig gest. Generelt var det åpenbart at noen ord var følelsesmessig rikere enn andre.

Erickson skilte disse ordene fra resten av teksten, og han fikk en sammenhengende historie om en uønsket graviditet (og påfølgende abort): syk, engstelig, spedbarn, redd, operasjon, sykdom, glemt. Dermed fortalte kvinnen ubevisst Erickson historien om hennes tidligere erfaring, som senere ble fortrengt og glemt.

Men Erickson gikk enda lenger. Han foreslo at denne prosessen kan reverseres. Det vil si å fremheve noen spesielt viktige ord med en gest eller intonasjon. Og da vil terapeuten kunne sende skjulte ubevisste meldinger til klienten. Her er en teori.

Den taggede meldingen overføres til klienten i form av en hvilken som helst melding som er emosjonelt nøytral og som så å si ikke har noe å gjøre med et eller annet tema, traumatisk eller smertefullt for klienten. Denne meldingen inneholder imidlertid innebygde ord som er merket på en eller annen måte.

For eksempel en forenklet verbal melding til en klient som lider av hodepine: "Vår ordfører bestemte at denne lyse malingen ville se veldig bra ut hvis vi maler gjerdet, spesielt når været er klart." I dette tilfellet har vi satt inn en melding Hodet er lett, klart, som kan fremheves enten ved bevegelser, eller intonasjon, eller til og med i en annen font, hvis det for eksempel er skrevet.

Hodet klart

Dermed mottar klienten ikke én melding, men to. Den første er sinnsorientert – den oppfattes og forstås av klienten. Den andre meldingen er rettet utelukkende til underbevisstheten, og forblir ubemerket for oppmerksomheten (bevisstheten) til klienten.

I psykoterapi gir dette uvurderlige muligheter – å kommunisere direkte med underbevisstheten på et veldig dypt nivå, uten transe, og mens klienten og terapeuten snakker søtt om blomster eller fordelene med noen biler fremfor andre.

Derfor kan innleggs-meldingsterapi foregå absolutt hvor som helst, ikke bare på psykologkontoret. Og denne fantastiske muligheten gikk ikke forbi annonsørenes synspunkter. Hvis det fungerer hvor som helst, vil det også fungere i reklame.

Og å fortelle bevisstheten at "Titkin-støpejernsbatteriene er veldig pålitelige", og fortelle underbevisstheten at "Titkin-støpejernsbatteriene er veldig pålitelige", må du være enig i, er langt fra det samme. Jeg vil gjerne gå rett inn i underbevisstheten. Og helst uten kundens viten.

Derfor vil du i dag, når du åpner en hvilken som helst reklamekatalog, avis eller magasin, finne reklametekster med tydelige tegn på en innsatt melding. Det realiseres ved hjelp av metoden for farge, skrift eller annen forskjell som kan skilles fra øynene i visse ord i reklamemeldingen.

For eksempel? For eksempel her.

Vi produsererpålitelige russiske MØBLER TIL DITT KONTOR.

Stoler, lenestoler, skapmøbler. Levering av komponenter

for montering av stoler. Vi utfører levering og montering.

Fleksibelt system med rabatter, lave priser.

Samle alle ordene (med fet skrift, kursiv og store bokstaver) og du får den andre teksten. Ganske meningsfylt.

Da sekretæren klaget over hodepine, ba Erickson henne om å skrive ut et brev snarest. Han dikterte, hun skrev det. Da sekretæren var ferdig med å skrive brevet, gjorde ikke hodet hennes vondt lenger.

Spesielle ord adressert til underbevisstheten ble satt inn i teksten til brevet. «Lyser», «det går snart over», «forsvinner», «du føler deg bra». Og hodet går bort. Den ekte tingen.

Fungerer dette trikset i reklame? Nei. Og hvis du ikke har funnet ut hvorfor ennå, les denne artikkelen igjen. Stikkord: Jungs pasienter (som ble testet), kvinne med frykt for graviditet, Ericksons sekretær med hodepine. Hvorfor fungerer det i de oppførte tilfellene, men ikke i reklame? Noen ideer?

Bombe for underbevisstheten

Husker du systemet for sporing av telefonsamtaler?

Hvis ord som "bombe", "bin Laden" eller "jihad" høres, vil systemet automatisk starte opptaket. Systemet har et sett med ord som det reagerer på. Noe lignende skjer i Jungs test.

Hver person har et sett med "smertefulle" ord som han ubevisst reagerer på. Det eneste problemet er at hver person har et unikt sett med ord. For en kvinne som er redd for graviditet, er disse ordene "syk", "kirurgi", "sykdom", "baby" og "mage".

Forutsatt at annonsen inneholder minst ett av disse ordene, vil kvinnens oppmerksomhet sannsynligvis fokusere fullstendig på annonsen. Som tilfellet var med FBI-agenten som hørte ordet «bombe».

Men snu denne situasjonen omvendt, og se hva vi får til. FBI-agenten hører ordet «mage» og kvinnen hører ordet «jihad».

Og så hva? Og ingenting. FBI-agenten vil ikke høre denne samtalen, og kvinnen vil ikke ta hensyn til denne annonsen. Fordi disse ordene er følelsesmessig nøytrale for dem.

Forskjellen mellom en klient hos en psykoterapeut og et reklamepublikum er at i det første tilfellet er det alltid én klient, og i det andre tilfellet er det alltid mange av dem. Og alle har sin egen liste i underbevisstheten. En har en katt, en annen har mage, en tredje har en poker. Og denne listen vil være lik volumet til den største forklarende ordboken i verden.

Hvor mange ganger vil opptaksenheten bli utløst for å ta opp samtalen med ordet "jihad"? La oss si en gang av en million samtaler. Og hvor mange ganger underbevisstheten "arbeider" på ordet vi produserer (se reklameeksemplet ovenfor) eller stoler. Også en gang av en million lesere av denne annonsen.

gir dette mening? Det gir ingen mening.

Det er nødvendig å skrive en god annonse, og ikke "sette inn" meldinger, visstnok adressert til underbevisstheten. I psykoterapi fungerer det for et pluss.

I reklame, nei. Ikke engasjer deg i tull, men bruk vekten strengt tatt for én ting: fremhev det viktigste argumentet, den viktigste ideen. Kun. Hvordan du gjør dette, skal vi nå finne ut.

Aksenter i teksten og aksentproporsjoner

For å komme i gang vil jeg gi deg en Tide-annonseeksemplar. Den er på engelsk, men for oss, i dette tilfellet, er ikke innholdet i teksten viktig i det hele tatt, men bare dens form. Så:

Hvorfor antar du at produsenten legger en boks med Tide i den nye automaten din?

… Så automaten din vil gi deg de reneste klærne som mulig!

Denne teksten er hentet fra 1950-tallets Tide-flyer. La oss nå ta en ny titt på vår russiske kunngjøring fra begynnelsen av det 21. århundre.

Vi produsererpålitelige russiske MØBLER TIL DITT KONTOR.

Stoler, lenestoler, skapmøbler. Levering av komponenter

for montering av stoler. Vi utfører levering og montering.

Fleksibelt system med rabatter, lave priser.

Jeg prøver ikke å stille deg inn i en mystisk stemning, men tell antall ord i hver tekst.

Det blir nøyaktig 25 av dem

Se nå på proporsjonene til aksentene. Tide har 25/1, og vår har 25/12, det vil si at nesten annethvert ord viser seg å være et utvalg i teksten, og dessuten brukes tre typer aksent: dette er tekst med store bokstaver, kursiv og fet skrift..

Hvis Tyler ("Fight Club") begynte å lime inn de 25. rammene i "Askepott", basert på denne andelen (25/12), ville det ikke lenger vært så mye en tegneserie som en pornofilm.

Jeg mener ikke at det finnes 25 rammer, men at antallet forbedringer i teksten ikke skal være for stort, ellers begynner de å "fange blikket" og irritere. Og det blir vanskeligere å lese en slik tekst. Den får en semantisk diskontinuitet, som en frisyre etter arbeidet til en dårlig frisør: i stedet for en vakker glatthet får vi "trinn".

De normale proporsjonene av aksenter for en homogen tekst er 25/3, vel, maksimum er 25/5 (selv om dette allerede er litt for mye). I den russiske kunngjøringen, som jeg siterte ovenfor, er det normale hendelsesforløpet å fremheve de to siste ordene (lave priser), det ultimate er å fremheve den siste setningen.

Ideell: aksent ett enkelt ord pålitelig.

Det er ingen følelser og ingen verdi i ordene "vi produserer", "møbler til kontoret ditt" og produksjonsobjekter (stoler, lenestoler, skapmøbler), så det er ikke verdt å fremheve dem. publisert av econet.ru

Vit Tsenev