Hvorfor gjentas den samme annonsen ofte?

2024 Forfatter: Seth Attwood | [email protected]. Sist endret: 2023-12-16 16:13

Når du bytter TV-kanal, er det nesten aldri et øyeblikk hvor annonser er helt fraværende på skjermen. I tillegg sendes den på radiosendinger, henges på gata som plakater og bannere, trykkes på baksiden av kvitteringer, kastes i en postkasse i form av løpesedler, avissider.

Samfunnet er oversvømmet av reklame. Reklame er overalt: i filmer, på internett, på radio, i butikkvinduer, i blader og bøker, men mest av alt på TV-skjermer. Og det er TV-reklamer som er farligst for hjernen vår. Reklame er grunnlaget for profitt og handel til de største selskapene i den moderne verden.

Ikke en dum person vil trekke den vanlige logiske konklusjonen: Hvis denne annonsen vises, betyr det at den har en slags effekt. Faktisk vil produsenter av varer ikke kaste bort pengene sine på meningsløs visning av reklamer med produktene deres.

For eksempel viser noen fakta at etter utallige undersøkelser om farene ved importerte drikker, fortsetter de fortsatt å fylle hyllene i butikkene og supermarkedene våre. Ubrukelige eller nesten ubrukelige i deres sammensetningsprodukter: kakaopulver, sjokoladeplater, morsmelkerstatning, majones, kyllingterninger og sauser er i ganske god etterspørsel blant den globale forbrukeren. Gjentatte forsøk på å bevise farene ved bruk av drinker som Coca-Cola, Sprite og Fanta har ikke ført til noe overbevisende. Annonsemotoren viste seg å være mange ganger kraftigere enn sunn fornuft. Og dette er ikke overraskende, siden det er store økonomiske belønninger bak reklamen for disse drinkene. Selv om det ikke er noe presserende behov for å kjøpe dette lille nyttige produktet.

Reklamebyråer som fremmer bulksalg av et bestemt produkt har en betydelig inntekt fra salg av produkter - omtrent 15 % av salget deres. Og med god grunn. De vet hvordan de kan få kjøperen til å kjøpe det annonserte produktet.

Den vanligste og mest kjente årsaken til tilbakevendende annonser er muligheten til å vise dem til så mange publikummere som mulig. Men hvis i dag de fleste reklamebyråer gjør det, så er effektiviteten ubetydelig.

Hva er det da som driver salg for flere millioner dollar?

Hovedinstallasjon av gjentakende annonser: jo mer kjent, jo kjærere … Vi drar alle nytte av tingene våre som ligger vårt hjerte nært: bolig, et favorittpiano, en kjent gate, en varm skjorte. Den samme annonsen bør ha samme effekt på oss. Avhengighet vekker sympati, tillit til et bestemt objekt. Flere meningsmålinger har vist at en økning i annonsevisninger øker populariteten til et produkt med 15-50 % i en periode fra 2 uker til tre måneder.

Menneskesinnet i det meste av samfunnet egner seg til påvirkning utenfra. Vi viser ikke mye lyst til å tenke, forstå detaljene, lete etter årsaken til ugunstige situasjoner eller konsekvenser. Når en forbruker kommer inn i en butikk, når han ser et stort vareutvalg, stopper han ved den som er nærmere og mer kjent for ham. I hjernen vår dukker nøyaktig bildet opp som vi gjentatte ganger har memorert på TV-skjermen. Og det vekker de kjente følelsene i oss.

Men dagens reklame har ett problem - dens utallige variasjon. I løpet av en slik spredning undertrykker den ene den andre. Men noen byråer løser dette problemet på en annen måte: de knytter det annonserte produktet til et objekt (emne) som allerede er kjent over hele verden eller ruller det på bestemte datoer, for eksempel på helligdager. Men du opplever ganske ubehagelige følelser når du hører en snill og kjent sang i en annonse for kattemat; eller når en melodi av geniale klassikere settes inn i en video om kaffe. Geniene innen musikalsk kunst skapte disse mesterverkene for verdensomspennende kreativitet, og noen brukte det tankeløst i ansiktsløs reklame.

Men som det viste seg, har gjentatt reklame fortsatt en ulempe, og dette er ikke overraskende i disse dager. Denne ulempen er "slitasje", som har en irriterende, negativ effekt på den menneskelige hjernen.

Men i dag løser reklamebyråer dette problemet på en ny og forbedret måte: repeterbarheten til reklamen reduseres ikke, men layout, perspektiv, objekter (emner) endres. Det vil si at de forlater hovedessensen av reklameklippet, endrer plottet og beholder samme interesse for hovedobjektet. Det er som en ny episode av en serie. En teknikk der et objekt presenteres i forskjellige former eller plott er kjent som "repetisjon med variasjoner".

Hvordan beskytte deg mot allestedsnærværende reklame?

Den enkleste måten de fleste innbyggere bruker er å bare ignorere den, ignorere den. Men det er umulig å ikke legge merke til annonsen. Noen mennesker (ofte barn) nynner på en melodi, gjentar fraser fra reklame. Det er de som motvillig husker hele handlingen hennes, og ord for ord. Dette er som regel individer med god visuell og auditiv hukommelse. Mennesker hvis hjerne utvikler seg i et kontinuerlig søk, ikke sover, er i en tilstand av spenning. Det vil si hjernen til de menneskene som er forbundet med intenst kreativt arbeid. De er fokuserte og oppmerksomme, reklame for dem er et ugress, et fremmed stoff, en gift for imaginær tenkning. Men den mest negative effekten av reklame er dens "stagnasjon". Uansett hvor paradoksalt det høres ut, men repetisjonen er så stor at det ser ut til at du ser den samme rammen på skjermen.

For de som stadig har en TV i hjemmet, kan hyppig reklame sammenlignes med en plakat som alltid henger på veggen foran øynene. Men den allerede kjente plakaten blir nesten umerkelig, men hvis den gjentar bevegelsene og lager de samme lydene, så er dette en skikkelig råtten sump. Denne sumpen kan ikke suge inn, du kan forlate den (slå av TV-en), men du kan ikke bli kvitt den, den undertrykker bevisstheten med sin råtnende stank.

Du kan beskytte deg mot irriterende annonser ganske enkelt ved å slå av enheten som overfører informasjon. Men vi ser fortsatt på TV, så visningen må begrenses, spesielt for et barnepublikum. Barn 4-5 år er det mest sårbare leddet i vårt folkerike samfunn. For de som ikke ønsker å se annonser på Internett, finnes det effektive anti-banner, anti-reklame osv. beskyttende programmer.

Men hvis vi ikke ønsker å kjøpe et produkt på grunn av reklamen som er pålagt oss, må vi være litt tålmodige og nøye studere sammensetningen av det kjøpte produktet. Produsentene er forpliktet til å gi informasjon til forbrukeren. Hvis denne informasjonen ikke er tilgjengelig, bør du være forsiktig.

Alle typer tilsetningsstoffer er ikke naturlig mat i matmiljøet i dag: emulgatorer, GMO osv. Men selv om produktet er trygt, kan reklame fortsatt tvinge oss til å kjøpe overskuddsprodukter. Oftest annonseres det som er den første nødvendigheten: mat, medisiner, vaskemidler. Kjøp av disse varene kan reduseres eller erstattes med en annen, billig, ikke dårligere kvalitet. Men reklame krever å kjøpe akkurat det produktet det viser, fordi det visstnok er bedre enn, ingen forklarer. For eksempel, hva er bedre enn dyr antibakteriell såpe - vaskesåpe, billig? Ingenting, bare attraktivitet.

Hastverk og uoppmerksomhet er oftest det største forbrukerproblemet. Når vi går til et apotek eller en butikk, skynder vi oss å kjøpe et produkt og dra hjem så snart som mulig. Vår måte å handle på er useriøs, basert på hastverk og tillit til selgeren. Men selgeren er ikke kalt til å handle for å forklare oss informasjon om produktet, og enda mer for å tvile på kvaliteten. Selgeren kalles til å selge.

Når vi kommer hjem, tviler vi i noen tilfeller på kvaliteten på de kjøpte varene og er interessert i innholdet. Men selv om produktet inneholder helseskadelige stoffer, har vi ikke hastverk med å bli kvitt det, siden vi betalte penger for det. Men logikk og sunn fornuft tilsier at det er bedre å kaste en liten sum penger enn å betale for mye for behandling eller lide av komplikasjoner.

Hvis vi for eksempel kjøper ost, rømme, hermetikk, vitaminer, og så finner vi ut at de inneholder elementer som er farlige for mennesker, så er det bedre å gå og bytte dette produktet med et annet, mer naturlig. Markedet gir et valg. Og hvis et produkt ikke kan kjøpes uten skadelige tilsetningsstoffer, så er det i det minste tilsetningsstoffer som ikke er farlige. Ved å avvise varer av lav kvalitet, vil vi ikke bare redusere mengden reklame, men også tvinge produsenten til å bruke andre tiltak og midler for å forbedre produktene sine.

Reklame skal som regel være attraktivt i utseende, derfor er det gjort lyst, vakkert, imponerende. Ikke ta dette for en dyd. Det er heller ikke tilrådelig å kjøpe et produkt bare fordi det har vakker innpakning. Vi tar vanligvis kjøtt, fisk, grønnsaker, frukt uten emballasje. Det samme gjelder bøker. Boken tilhører ikke antallet mye annonserte objekter, vi kjøper den, med fokus på et individuelt behov. Alle kjøper mat, medisiner, vaskemidler, det er derfor de faller inn i kategorien massereklame og agitasjon.

Hvis et produkt vinner popularitet basert på reklamemateriell, er dette produktet langt fra perfekt. Det er merker som ikke bruker reklame (eller begrenser det betydelig), de har erobret markedet med kvaliteten på varene sine, men noen ganger er de også defekte. Derfor bør du stole mer på intuisjon, fornuft, oppmerksomhet, men ikke på populær reklame.

Noen hevder at reklame ikke har noen effekt på dem, de tror at de er uavhengige av dens innflytelse. Men hvis dette virkelig var tilfelle, ville reklame miste effektiviteten. Utsagnet om at reklame ikke påvirker oss er en vrangforestilling. Det er vi som går i butikken for å handle, det er vi som bruker det annonserte produktet. I tillegg, hvis en voksen er i stand til å forstå at reklame bare er et forførende agn, kan ikke et barn eller en ung mann se dette trikset.

For å motstå reklame, tvert imot, må du godta at du kan være sårbar og deretter justere oppmerksomheten din for å finne en rimelig tilbakevisning.

For eksempel kan vi være sikre på at det ikke er noen vits i å stole på personen som overtaler oss til å kjøpe dette eller det produktet. Observanden gjengir bare den talen eller det plottet som ble gitt ham og som han ble betalt for. Han selv bruker ikke, og vil kanskje aldri bruke dette produktet.

Den mest skadelige reklamen er som regel den som er vanskelig å ignorere, som ikke tilbyr, men pålegger. Dette er radio- og TV-reklamer. Er det forskjellig fra bannerannonser, internettannonser og papirannonser?

Vi oppfatter ikke bannerreklame, internettannonsering og annonsering av papirpublikasjoner som en appell, men som informasjon som tilbys for bekjentskap eller agitasjon. Denne typen reklame overføres ikke i en påtrengende form, den kan omgås, avvises, ignoreres; det vil si at i dette tilfellet får vi et valg. Radio- og TV-reklame sendes sekvensielt: i samme sending med programmet.

Vi oppfatter banner-, internett- og papirreklame som et bilde blant mange andre bilder, som et fotografi på en utstilling. Internett-tjenester leveres for det meste som informasjon som kontinuerlig oppdateres. Radio- og TV-reklame kommer allerede til oss som et ledd innebygd i transportbåndet eller som en vogn i et tog i bevegelse. Vi kan ikke avvise eller komme rundt dem, fordi vi står ved løpende bånd eller venter på toget. Slike annonser kan kun fjernes (avbrytes fjernsyns- eller radiosendingen) ved å klippe ut rammer fra filmen. Slik reklame tilbyr ikke - det krever oppmerksomhet.

Så grusomt det enn høres ut, er det få som vet at en så kynisk måte å formidle «sannhet» på stammer fra Nazi-Tyskland. Informasjons- og propagandaminister I. Goebbels baserte sin informasjon på enkel observasjon: massene kaller det som er mest kjent for dem som sannhet. På samme måte blir sannheten om fiksjonsteorier påtvinget moderne borgere.

Vi vet alle hva som skjedde med grunnlaget og "sannhetene" til "det tredje riket": de led en fullstendig kollaps. I dag kan vi beseire alle løgnene til reklame og propaganda på bare én måte: ved å gi opp forbruket av unødvendig informasjon, fra unødvendige varer og ubrukelige tjenester.